Vender bienes raíces: cómo ayuda un análisis de valor (Marktwertanalyse) de mercado

Muchas razones llevan a la decisión de vender una casa o una propiedad: te mudas por motivos profesionales, porque has encontrado el trabajo de tus sueños en una ciudad nueva, los niños están fuera de la casa y quieres reducir el tamaño, has heredado una casa, en no quieres moverte dentro de ti. El proyecto de ventas de viviendas es complejo y lleva mucho tiempo. Solo para organizar el movimiento o la resolución del presupuesto lleva mucho tiempo. Además, está la cuestión de cómo lograr el mejor precio para la casa. Por lo tanto, vale la pena analizar de antemano exactamente lo que quiere y puede hacer usted mismo y en qué áreas tiene sentido un apoyo profesional.

¿Cuáles son las etapas de las ventas de casas?

La planificación es esencial para la implementación exitosa de un proyecto. Primero, debe ser claro sobre las fases en las que se maneja la venta de una casa. Puedes distinguir las siguientes fases:

1. Planificación y preparación para la venta de viviendas
2. Análisis / posicionamiento de la propiedad
3. Cualificación de interés de los compradores potenciales
4. Auditoría de financiación de compradores potenciales
5. Venta completa

Para cada una de estas fases hay proveedores de servicios inmobiliarios que ofrecen asistencia profesional. En la fase de análisis, por ejemplo, es posible recurrir a tasadores que valoran el valor de la casa, es decir, realizar un análisis de propiedad y un análisis de valor de mercado. Además, los fotógrafos profesionales pueden escanear la casa para la presentación en línea y, por lo tanto, dirigirse a un mayor número de compradores potenciales.
¿Cómo determinar el precio de venta justo de una propiedad?

Hace años, ha invertido una gran cantidad de dinero para comprar su casa o el condominio y ahora se está despidiendo. Desafortunadamente, el precio de compra de la factura simple + los costos de inversión = precio de venta a menudo no funciona. El precio de venta final depende de muchos factores y está muy influenciado por el primer precio. Por lo tanto, muchos vendedores se preguntan cuál es el precio correcto y cuál debería ser el comienzo. Si el precio es demasiado alto, no recibirá ninguna solicitud. Si el precio es demasiado bajo, perderá dinero.

Por lo tanto, surge la pregunta: ¿cuál es el valor justo de mercado y se deriva de esto el precio de venta correcto? El precio de compra original puede servir como una guía aproximada del precio de venta, pero hay otros puntos a considerar.

Un análisis de valor de mercado considera factores tales como la calidad de la construcción, las condiciones generales, la estructura del edificio o la ubicación:

Situación: área al aire libre, pueblo, área urbana, área residencial, área mixta, área comercial / industrial.
Tamaño y orientación de la propiedad
Área habitable y habitable
Año de construcción: los objetos anteriores a 1950 son generalmente más difíciles de vender que los construidos en 2000 y posteriores. Este último costó un promedio de 100.000 euros más.
Tipo de propiedad: villa, apartamento, casa adosada, casa adosada
Piso
Plano de planta: moderno, normal, inusual
Construcción: albañilería, casa prefabricada, hormigón armado
Estándar de equipamiento: simple, mediano, exclusivo, de lujo
Renovaciones
Trabajo interior (calidad y alcance) Techo revelado, bodega
Arquitectura
Calefacción y suministro de agua caliente: intacta o necesita renovación
Instalaciones sanitarias: accesorios de superficie y ocultos, varios baños
Exposición: brillo del apartamento
Instalaciones al aire libre: terrazas o balcones
Transporte: bueno, medio, desfavorable para conducir a la autopista, tren, compras, escuela, transporte público

Además de estos criterios parcialmente obvios y subjetivos, también existen criterios que, como lego, generalmente no se pueden evaluar correctamente. Por lo tanto, tiene sentido tener dicho análisis de valor de propiedad por un proveedor profesional de servicios de bienes raíces o un tasador neutral para crear. Los expertos evalúan exhaustivamente 50 criterios tales como el plan de situación, la comerciabilidad, el concepto de sala o el pie de control, todos los elementos que tienen un efecto decisivo en el precio.

Para determinar el precio justo de mercado, se comparan los precios de las casas que tienen criterios similares en una ubicación espacial similar. Usando métodos estadísticos, el precio de mercado puede ser determinado. El resultado del análisis del valor de mercado de la propiedad generalmente se escribe conjuntamente en un dossier completo de expertos y se presenta en qué criterios se basa el precio de venta.

Este dossier se puede utilizar en las negociaciones y poner a disposición de posibles compradores. Por lo tanto, las negociaciones de precios comienzan sobre la base de un precio, que no fue calculado por una decisión emocional del vendedor, sino por un experto neutral y se refiere a los precios de las transacciones de ventas reales. Dicha opinión profesional también puede proporcionar la base para el acuerdo en el litigio, como una disputa de divorcio o herencia.

Un análisis de valor de mercado puede costar hasta 3500 euros. Los ahorros fox se encuentran en Internet, pero también los proveedores que ofrecen este análisis de forma gratuita.

Venta de viviendas de forma privada o con un proveedor de servicios inmobiliarios

Después de evaluar la propiedad, la siguiente pregunta es si vender en privado, a través de un corredor o un servicio profesional. En una venta privada, debe estar activo y administrar el proceso bastante complejo en sí mismo. Esto incluye cambiar publicidades, tomar fotos, programar citas, realizar visitas a domicilio. Si enciende un corredor, entonces a menudo es un juego de lotería si atrapa al corredor que también puede obtener el mejor trato para la venta. Algunos también operan solo a nivel regional y, por lo tanto, el vendedor puede evitar potenciales clientes potenciales solventes. Los proveedores de servicios en el sector inmobiliario también ofrecen un servicio completo. Aquí obtiene todas las cosas que se refieren a la venta de una propiedad disminuida. Por supuesto, esto es fácil y ahorra mucho trabajo. Por otro lado, tienes que pagar por este servicio, por supuesto.

Para tomar una decisión, uno debe tomarse el tiempo y comparar diferentes ofertas. Además, uno debe calcular los costos de oportunidad propios que surgen de la venta de una casa: ¿cuánto tiempo uso para tomar fotos, para guiar a los visitantes a través de la casa, etc.? ¿Cuánto me cuesta una hora? De acuerdo con esto, puede comparar los costos de los propios costos de un corredor y decidir qué tiene sentido.

Ya sea en forma privada o mediante intermediarios: quién quiere vender una propiedad primero debe determinar exactamente cuánto dinero puede realmente pedir. Debido a que se apega a ideas poco realistas, arriesgando una gran pérdida, un buen análisis de valor de mercado ayuda.